济南金牛建材市场销售现状调查k1体育3915棋牌

　　截至目前，山东产区建陶行业犹如一湾潭水，平静的让人郁闷。自年初萧条景象一直延续至今，多数建陶厂家压力重重。据记者了解，多数商家销量同比缩水30%～50%，更有甚者缩水50%以上。为进一步掌握各种产品在终端市场上的销售状况，记者于9月30日对济南金牛建材市场进行了调查。

　　位于济南无影山中路的金牛建材市场，分布着大大小小的数百家建陶企业商铺。从高端产品到中低档产品，一应俱全。记者分别走进几家知名品牌建陶展厅实地了解情况，如新中源、欧美、金意陶、利家居等。

　　利家居建材商场的工作人员告诉记者，今年陶瓷销售情况不理想，并且商家竞争非常激烈。出现这一现象的原因是陶瓷产品供求失衡，而价格不是影响消费者购买力的因素，多数消费者已经开始注重选择品牌。

　　在广东汇亚陶瓷有限公司济南总代理展厅，店面经理张京生告诉记者，今年济南建材行业各商家之间的竞争越来越激烈，现在已不仅仅是产品的竞争，其一，各商家要面对来自市场上各品牌之间的竞争，消费者到一个市场来看，面对的是琳琅满目的品牌，许多消费者很难作出判断，这时，各商家就要使出浑身解数，来展示自己的产品优势。通过将自己产品各种资源的整合来吸引消费者，这如何在竞争中胜出，各商家又要煞费苦心，首先要展示自己产品是否有竞争力；其次是服务，现在的建材行业都很重视服务，每个公司都很重视售前、售中、售后服务，通过系列服务逐渐在消费者中形成口碑，这个口碑比任何的广告都重要，例如在一个小区里面推广产品，如果服务到位，产品就会有竞争力；再次，人才的竞争，好的产品同样需要好的销售人员，只有人才才会将好产品推荐给消费者，只有人才才会将服务做得更好。

　　对于今年建陶行业生意越来越难做的原因，张京生分析认为，首先是国家对房地产宏观调控政策的影响，济南作为山东省会城市，在很大程度上受到此影响，而那些依靠零售、家装为主的销售商更为受伤。相对来说，今年济南市新开盘的小区楼盘并不多。目前，济南建材市场上建陶经营业户多，仅国内知名品牌的展厅就达数十家，面对有限的需求客户，整个销售市场陷于“僧多粥少”的境地，于是各品牌之间地竞争显得非常激烈。另外，竞争促使经销商的利润也大大降低，现在很多销售商与装修公司建立了同盟，装修公司会拿去产品利润的一部分；其次，各商家的小区推广人员、帮助介绍业户的中介等也会占去部分利润；最后，木地板份额同样也会从本来就不算多的销售份额中抢走一部分。

　　张京生说，现在的消费者已经非常理性，虽然很多厂家会不断搞些促销活动，以此来带动产品销售，但是力度如果不够吸引消费者的话，消费者对此也不会感兴趣。在众多的消费者中，年轻人占了不小的比例，他们具有个性鲜明的特点，不再像他们的父辈那样，只求功能，不求个性，而是大胆追求品牌。他们的消费观念前潮，往往奔着某个品牌或者某些规格到店咨询产品后，并不急于购买产品，而是回家上网搜索后，通过比较才会成为真正的客户。

　　今年以来，尽管汇亚厂家推出了几十款新品，但是，作为代理商，张京生却是非常谨慎的选择了包括内墙砖与抛光砖在内的七、八款产品来推向消费者。“不求齐全，只求适合。”张京生告诉记者。

　　张京生表示，为了继续扩大市场占有率，其将通过多元化发展之路来提高市场竞争力。逐渐在区县市场发展自己的下级经销商，实现网络广覆盖率。下一步，其公司将会顺着市场发展方向走，下大力度修炼内功，提升自己品牌形象，继续培养自已的营销队伍，实现专业化的服务等措施在激烈的市场竞争中站稳脚跟。（文/张新生）

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